1996 का अटलांटा ओलंपिक खेल प्रतिभा, वैश्विक एकता और तीव्र प्रतिस्पर्धा का भव्य प्रदर्शन था। जहां रीबॉक ने इवेंट के आधिकारिक प्रायोजक के रूप में 50 मिलियन डॉलर खर्च किए, वहीं नाइकी ने सुर्खियां बटोरीं। हैरानी की बात यह है कि नाइकी आधिकारिक प्रायोजक भी नहीं थी। तो फिर उन्होंने यह मार्केटिंग बाज़ी कैसे मारी?
इसका जवाब है उनकी एंबुश मार्केटिंग में महारत—एक स्मार्ट और किफायती रणनीति, जिसने रीबॉक को पीछे छोड़ दिया।
आइए समझते हैं कि नाइकी ने क्या किया और क्यों उनकी रणनीति मार्केटिंग की दुनिया में किंवदंती बन गई।
एंबुश मार्केटिंग क्या है?
एंबुश मार्केटिंग वह है जब कोई ब्रांड किसी बड़े इवेंट की चर्चा और प्रचार का फायदा उठाता है, बिना आधिकारिक साझेदार या प्रायोजक बने। सावधानीपूर्वक तैयार किए गए अभियानों के माध्यम से, ब्रांड बिना स्पॉन्सरशिप शुल्क दिए बड़े पैमाने पर दृश्यता प्राप्त कर सकते हैं।
यह तरीका केवल पैसे बचाने के बारे में नहीं है; यह रचनात्मक और चतुर होने के बारे में है। एंबुश मार्केटिंग सूक्ष्मता पर निर्भर करती है—आधिकारिक लोगो या नारे से दूर रहते हुए भी इवेंट की ऊर्जा के साथ ब्रांड को जोड़ना। एक मार्केटर ने मशहूर तरीके से कहा था, “यह ऐसा है जैसे किसी पार्टी में बिना बुलाए घुस जाना और किसी को नाराज़ किए बिना पार्टी की जान बन जाना।”
नाइकी की शानदार बाज़ी
1996 में, रीबॉक को पूरा विश्वास था कि अटलांटा ओलंपिक के आधिकारिक प्रायोजक का खिताब पाकर उन्होंने मार्केटिंग जैकपॉट हासिल कर लिया है। फिर भी, नाइकी ने बिना स्पॉन्सरशिप पर एक पैसा खर्च किए चर्चा का केंद्र बनने में कामयाबी हासिल की।
पारंपरिक प्रायोजन मार्ग का पालन करने के बजाय, नाइकी ने एक असामान्य रास्ता अपनाया। उन्होंने ओलंपिक विलेज के पास एक नया स्टोर खोला, जिससे एथलीट्स, प्रशंसकों और मीडिया का एक स्थिर प्रवाह सुनिश्चित हुआ। उन्होंने अटलांटा को बिलबोर्ड से सजा दिया और फ्लायर्स वितरित किए, लेकिन ध्यान से किसी भी कॉपीराइटेड ओलंपिक चित्रण या लोगो से बचते हुए। लेकिन असली बदलाव करने वाली बात क्या थी? वह थे धावक माइकल जॉनसन द्वारा पहने गए सोने के जूते।
Read More: Is Reliance Trying To Pull Off A Jio In The Soft Drink Market?
माइकल जॉनसन के गोल्डन स्पाइक्स
जब माइकल जॉनसन, जो दुनिया के सबसे तेज़ इंसानों में से एक हैं, नाइकी द्वारा डिज़ाइन किए गए चमचमाते हुए गोल्डन स्पाइक्स पहनकर ट्रैक पर उतरे, तो दुनिया ने उन्हें देखे बिना नहीं रह सकी। ये जूते सिर्फ कार्यात्मक नहीं थे—वे एक फैशन बयान थे। जॉनसन की शानदार प्रदर्शन ने उन्हें दो स्वर्ण पदक दिलाए, लेकिन गोल्डन।
ये स्पाइक्स जल्द ही एक प्रतीक बन गए, जिसने नाइकी को वैश्विक पहचान दिलाई। हाइलाइट तब आया जब टाइम मैगज़ीन ने जॉनसन को अपने कवर पर स्थान दिया, जिसमें उनके पदक और गोल्डन शूज़ प्रमुखता से दिखाए गए। नाइकी का दांव शानदार रूप से सफल हुआ, और इसने बिना आधिकारिक प्रायोजन के ओलंपिक से जुड़ाव को पक्का कर दिया।
नाइकी का ऐंबश मार्केटिंग में इतिहास
अटलांटा ओलंपिक नाइकी की ऐंबश मार्केटिंग में पहली बार नहीं था। 1984 में लॉस एंजिल्स ओलंपिक के दौरान, नाइकी के “आई लव एलए” अभियान ने शहर की भावना को पकड़ा, जिससे वे खेलों के अनौपचारिक चेहरे बन गए। इसी तरह, 2012 के लंदन ओलंपिक में नाइकी ने “फाइंड योर ग्रेटनेस” अभियान शुरू किया, जिसमें लंदन, ओहियो से लेकर लंदन, नाइजीरिया तक के एथलीटों को शामिल किया गया।
इस तरह के बड़े आयोजनों पर कब्जा करने की यह आदत नाइकी की सिग्नेचर बन गई है। प्रायोजन के बजाय रचनात्मक अभियानों में निवेश करके, वे लगातार अपने प्रतिस्पर्धियों से आगे रहते हैं। उनका दृष्टिकोण सिर्फ लागत-कुशल नहीं है—यह विघटनकारी, साहसी और गहरे रूप से यादगार है।
ऐंबश मार्केटिंग प्रभावी हो सकती है, लेकिन यह विवाद से मुक्त नहीं है। आलोचक कहते हैं कि यह उन कंपनियों के लिए अनुचित है जो आधिकारिक प्रायोजन में लाखों निवेश करती हैं, केवल यह देखने के लिए कि गैर-प्रायोजक उनका ध्यान हटा देते हैं। हालांकि, इस रणनीति के समर्थक इसे रचनात्मकता का प्रमाण मानते हैं, जो बड़े बजट वाले प्रायोजकों के एकाधिकार को तोड़ने का एक तरीका है।
नाइकी के अभियानों से यह दिखता है कि ऐंबश मार्केटिंग भावनाओं और कहानी कहने पर निर्भर करती है, न कि महंगे साझेदारियों पर। यह डेविड और गोलियत की लड़ाई है—जहां चतुराई और कल्पना अक्सर पैसे पर भारी पड़ती है।
नाइकी की ऐंबश मार्केटिंग में सफलता सिर्फ लागत बचाने के बारे में नहीं है; यह खेल के नियमों को फिर से परिभाषित करने के बारे में है। कहानी कहने की शक्ति और दृश्य प्रभाव पर ध्यान केंद्रित करके, नाइकी ने लगातार यह साबित किया है कि साहसिक होना आधिकारिक होने से कहीं अधिक महत्वपूर्ण हो सकता है।
रीबॉक 1996 के ओलंपिक का आधिकारिक प्रायोजक हो सकता था, लेकिन वह नाइकी था जिसने वास्तव में उस पल को अपना बना लिया। गोल्डन शूज़ से लेकर अविस्मरणीय अभियानों तक, नाइकी का “जस्ट डू इट” दर्शन उनके विपणन रणनीतियों पर भी लागू होता है, जैसा कि उनके एथलेटिक गियर पर होता है। यह कहानी हमें याद दिलाती है कि कभी-कभी, बॉक्स के बाहर सोचने से ही आप अपने पक्ष में पलटाव ला सकते हैं।
Image Credits: Google Images
Sources: Finshots, The National, Media Marketing
Originally written in English by: Katyayani Joshi
Translated in Hindi by Pragya Damani
This post is tagged under: Nike Marketing, Ambush Marketing, 1996 Olympics, Michael Johnson Golden Shoes, Creative Advertising, Branding Strategies, Marketing Genius, Advertising Tactics, Brand Storytelling, Nike Success Story, Marketing Inspiration, Atlanta Olympics 1996, Unofficial Sponsorship, Marketing Case Studies, Olympic Marketing
Disclaimer: We do not hold any right, copyright over any of the images used, these have been taken from Google. In case of credits or removal, the owner may kindly mail us.
Other Recommendations:
NIKE EMPLOYEE SURVEYS REVEALS WOMEN ARE CALLED “BITCH,” “HONEY,” “GIRLS”
