तीन साल तक अमेरिकी प्रभावशाली लोगों को रेयर ब्यूटी के उत्पादों के बारे में बात करते देखने के बाद, भारतीयों को आखिरकार अपने देश में उक्त उत्पाद खरीदने का मौका मिला। गायिका, अभिनेत्री, निर्माता और रेयर ब्यूटी की संस्थापक सेलेना गोमेज़ ने 15 जून, 2023 को भारत में ब्रांड लॉन्च किया। उत्पाद निकटतम सेफोरा स्टोर्स और सेफोरा वेबसाइट पर उपलब्ध हो गए।
आधी रात को उत्पाद sephora.nnnow.com पर लाइव हो गए लेकिन भारी ट्रैफिक के कारण साइट क्रैश हो गई। भौतिक दुकानों में भी कुछ ऐसा ही देखने को मिला। खरीदार जल्दी चले गए ताकि उनकी इच्छा सूची छूट न जाए और रेयर ब्यूटी गलियारों में भीड़ उमड़ पड़ी।
सवाल यह उठता है कि आखिर किस बात ने प्रशंसकों को एक मेकअप ब्रांड के प्रति दीवाना बना दिया, जबकि रेयर ब्यूटी के स्थान पर बहुत सस्ती दरों पर कई विकल्प उपलब्ध हैं? यहाँ पाँच संभाव्यताएँ हैं:
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सौंदर्य प्रसाधनों के बारे में प्रमुख प्रचार
कुछ मेकअप उत्साही लोगों की शिकायत है कि भारत में उपलब्ध फाउंडेशन के विकल्प राख जैसे हैं और यहां देखे गए कई भूरे रंगों के साथ मेल नहीं खाते हैं। दूसरी ओर, रेयर ब्यूटी एक त्वचा-टोन समावेशी ब्रांड है और उत्पादों की गुणवत्ता सभी के लिए उपयुक्तता का वादा करती है।
2. प्रामाणिकता
सेलेना गोमेज़ जेन जेड के लिए एक जाना माना चेहरा रही हैं क्योंकि यह पीढ़ी किशोरावस्था से पहले युवा और प्रभावशाली थी। विज़ार्ड्स ऑफ़ वेवर्ली प्लेस में गोमेज़ को देखना कई लोगों के लिए स्कूल के बाद की गतिविधि रही है। यात्रा यहीं नहीं रुकती. एक गायक, अभिनेता और अब एक उद्यमी के रूप में भी गोमेज़ का लगातार प्रभाव रहा है। गोमेज़ स्वयं एक प्रामाणिक ब्रांड बन गया है जो अपने प्रशंसकों को अपना माल खरीदने के लिए आकर्षित करता है। भावनात्मक कारक सबसे ऊपर है।
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3. जीवनशैली अनुकरण
गोमेज़ ने अपने “निजी” जीवन को प्रदर्शित किया है और उनके प्रशंसकों और नफरत करने वालों दोनों को इसकी जानकारी है। किसी न किसी तरह, लोग उसके कुछ अनुभवों से जुड़ सकते हैं। अनुयायियों ने उन्हें जस्टिन बीबर के कारण टूटे हुए दिल को देखा है और उन्हें हैली बीबर के साथ ऑनलाइन एक अजीब और संदिग्ध सत्ता संघर्ष में संलग्न होते भी देखा है। यह एक महत्वपूर्ण जनसांख्यिकीय के लिए “वहाँ किया गया” क्षण है। गोमेज़ को अपने जीवन को फिर से पटरी पर लाते और आगे बढ़ते हुए देखना निश्चित रूप से प्रभावित करेगा। उसके उत्पादों के नाम के पीछे की मार्केटिंग रणनीति के बारे में भी कुछ कहा जा सकता है: “वार्म विशेज़?” जी कहिये।
4. विशिष्ट स्वामित्व
गोमेज़ की भारी प्रशंसक संख्या को देखते हुए, यह कोई संदेह नहीं था कि रेयर ब्यूटी भारत में बहुत अच्छा प्रदर्शन करेगी। यह आसानी से माना जा सकता था कि उत्पाद स्टॉक से बाहर जाने वाले हैं, जो कुछ भाग्यशाली ग्राहकों को इस नए ब्रांड का विशेष मालिक बना देगा। ऊंची कीमतों को ध्यान में रखते हुए, रेयर ब्यूटी के एक भी उत्पाद का मालिक होना मेकअप के शौकीनों के क्षेत्र में एक स्टेटस सिंबल के रूप में काम करता है।
5. प्रशंसक संस्कृति
सेलेना गोमेज़ एक मशहूर हस्ती हैं जिनके बहुत सारे प्रशंसक हैं, जिनमें से कुछ भारत से हैं। इस प्रकार, यह एक निश्चित तथ्य था कि ब्रांड लॉन्च एक सफल पहल होगी। प्रशंसकों में अपना समर्थन दिखाने के लिए अपनी मूर्तियों में आर्थिक रूप से निवेश करने की प्रवृत्ति होती है।
क्या आप किसी दुर्लभ सौंदर्य वस्तु के गौरवान्वित स्वामी हैं? क्या प्रचार इसके लायक है? कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं!
Image Credits: Google Images
Sources: The Hindu, India Today, author’s own opinions
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